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强化品牌营销 竹产品才有“借力点”

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2018-06-29 编辑:邓斯淇 来源:四川农村日报 浏览次数: 属性:转载


6月26日,淘宝成都馆负责人许光志告诉记者,该馆的竹笋等在线销售情况一般,以本地买家为主,尚未打开全国市场。其原因较多:鲜竹笋货架期短,基地不成规模,遭遇线下销售竞争等,“没有叫得响的品牌是一个重要因素,这直接导致营销缺少‘借力点’。”

记者了解到,四川竹产品当中,以竹荪、笋干、休闲食品等为代表的农产品和初级加工农产品,其品牌意识和打造力度要远远落后于以竹纤维、竹浆纸等为代表的工业制品。对于前者,急需在建基地、创产品的同时强化品牌营销。

工业品牌

企业主导做营销政策引导做服务

从2011年开始,青神县竹编大师张德明就与世界顶级奢侈品公司合作,但在很多商店,却只有后者品牌,张德明和青神竹编成了隐身英雄。

这让张德明意识到必须创自己的品牌。为了让消费者更清楚自己产品的目标客户群、市场定位,他拒绝了一些经销商代销的请求,只做直销,“这样才能避免差价和价格虚高,让更多喜欢竹编的消费者用他们能够接受的价格买到喜欢的作品。”

2014年开始,青神县向竹编产业园区的几十家业主免费发放 “青神竹编”原产地地理保护产品的标识数十万枚,很多竹编企业实现了公共品牌+公司品牌的双品牌战略。在青神县不遗余力地举办国际性行业展会等努力下,张德明的“竹福竹艺”在今年成为第五届中国品牌影响力评价成果发布会上的上榜企业。

除了特色竹编,四川竹浆纸产能占全国一半,六成以上产品销售到省外国外。但目前是以企业品牌做支撑。

为了给品牌造势,提升其文化内涵和市场知名度,某生活用纸龙头企业买下了《功夫熊猫》主人公“阿宝”动画形象的使用授权,并举办了“功夫熊猫”系列新品上市发布会,通过强强联合,极大提高了品牌影响力。

《四川省人民政府关于推进竹产业转型发展的意见》提出,将企业品牌投入产生的支出依法在税前扣除,也彰显了政策层面对品牌打造的重视。

农副产品

政府搭台秀于外基地做强练内功

在各大龙头电商网站搜索竹荪、竹笋,记者看到绝大部分都是以产地命名和区分,临安、安吉、遂昌等不一而足,除了规模不一的商家、厂家,还有农民自产自销的,基本没有品牌辨识度,消费者在无从选择的情况下,只能找销量靠前的“试一下”。

与上述做法不同的是,在某电商网站竹荪品类之下,蜀南山珍馆在显要位置标注了“长裙竹荪”中国国家地理标志保护产品,其100克的长裙竹荪卖到了近80元,比其他产地的高出近一倍,依然深受青睐。一些买家也在评论中表示:“不愧是地标产品,品质高出其他产地。”

长宁县竹海山宝食用菌开发专业合作社理事长黄晓介绍,竹荪也分不同品种,长裙竹荪是最好吃的。“但随着人工种植竹荪增多,菌种纯度会降低。我们的种植基地通过实施菌种复壮技术,正在攻克这一难关,今年便有成熟产品上市。”黄晓说。

记者了解到,除了资源、技术优势,在提升产地影响力方面,长宁县不仅长期通过5A级旅游景区、旅游节等提高特色产品的知晓度,更在今年举办了竹海国际马拉松,让更多消费者知晓该区域。

另外,一个产地、不同基地生产出的竹产品质量也会有差别。在塑造公共品牌的同时,应鼓励质量好、效益高的农场、合作社等创立自己的品牌。黄晓表示,他们都非常珍视农业农村部给予的地标产品的称号,并跟成都大学合作,通过加强研发打造 “人无我有,人有我优”的产品,把“竹海山宝”品牌做成金字招牌。(记者 吴平)

原文标题:强化品牌营销 竹产品才有“借力点”

原文链接:http://country.scol.com.cn/shtml/scncrb/20180629/59056.shtml

(编辑 邓斯淇 责任编辑 赖武明)

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